(格子趣)對加盟主之不公平

睜大眼睛看清楚 不要成為新的加盟受害者

分類：創業搶先誌(省錢大計畫)

又是新的一年開始，您想要創業嗎？您想要加盟嗎？

且放慢腳步！在這裡告訴您一個荒謬離譜卻又親眼見到的真實案例，教您睜大眼睛看清楚，不要誤上賊船，成為新的加盟受害者！

撰文：邱建樺

在去（2005）年12月的上旬，一位企業界的朋友與我聯繫，希望我能夠撥空與一家公司設立在台中市的寢具連鎖店企業主H先生會面，看看是否能夠幫助H先生解惑，指點該公司的連鎖加盟事業應該如何發展。

　　由於恰巧當時本人正有公務要前往中部出差，於是就以電話聯繫H先生安排一個見面的時間。電話中語氣焦急的H先生，積極地希望能夠盡快地會面，因為該公司已經確定要參加今年2月中旬在台北世界貿易展覽中心所舉辦的「台北國際加盟大展」，已經決定購買6個展位，因此他急需要得到一些幫助。

　　當雙方會面時，H先生迫不及待、開門見山的詢問本人，是否能夠提供加盟合約書的範本供他參考？是否能夠告訴他，在加盟展時應該準備那些資料？

　　聽到H先生如此直接卻又魯莽的問題，本人相當地詫異！於是按部就班地請教H先生，該公司目前的組織現況、計畫以何種形態發展加盟、發展加盟體系的專案組織如何運作、計畫如何輔導加盟店…。

殊不知，H先生斷然地回答，這些都不重要！他個人從事行業的經營已經多年，多方面的經驗均豐富，在業界的資歷深、輩分高，還曾經擔任過同業公會的理事長。他認為發展加盟很簡單，只要雙方簽下合約書即可，後續加盟主就必須依合約書照章行事。筆者只要能夠提供他合約書範本，告訴他加盟金怎麼收就可以了，其他部分不需要。他只是透過朋友找人幫忙，要問一下，不想搞得太複雜，並且沒有計畫要花錢請顧問…等等。

筆者不禁訝然失笑！這是什麼樣的荒謬離譜的觀念！以這樣的惡劣心態、毫無準備的作業方式要去參展，在展會當中，不知道H先生打算要如何欺騙創業族？

　　一個合格的加盟總部，首先企業者就要具有正確的經營理念，為連鎖店作出正確的定位，開發設計出具有競爭力的店形態，設立機能完善的支援輔導組織，擬定公平合理的加盟方案，而且店形態與支援輔導組織是經歷過市場驗證，證明是成功的營運模式、有成功經驗的，總部才有資格去授權，才有資格發展加盟體系。

看到像H先生這種心術不正、對連鎖體系經營毫無概念、急就章的企業負責人，居然也打算要包裝自己公司，準備要在加盟展中參展招商，不禁令人氣憤！

但是，即便是氣憤又能夠耐他何？只有等到加盟該公司的創業族發覺受騙上當了，然後按照合約內容中的權責條文之未履行的部分控訴總部。可是，這也只是合約糾紛，談不上是詐欺罪。

因此，只能在雜誌上慎重地提醒各位準備要加盟創業的朋友們，千萬要睜大眼睛看清楚，類似上述案例的惡質總部絕對不只一家，您可別誤上賊船，成為最新一個加盟的受害者！

（本文選自創業搶鮮誌2006年1月號））